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橡胶企业如何开展电子商务?

27 Nov 2015 -
电子商务时代到来,橡胶传统企业如何把握机会,橡胶企业如何开展电子商务?深圳市鑫华煦橡胶制品有限公司为您分析!

电子商务体现的四大要素:商城、消费者、产品、物流。

1、买卖:各大网络平台为消费者提供质优价廉的商品,吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。

2、合作:与物流公司建立合作关系,为消费者的购买行为提供最终保障,这是电商运营的硬性条件之一。

3、服务:电商三要素之一的物流主要是为消费者提供购买服务,从而实现再一次的交易。

如何开展电子商务

  1、产品定位,销售对象是谁,内销还是外贸?轮胎厂还是制品厂或原料商,贸易商。不同的销售对象都有不同的销售网上平台,应该多多关注橡胶专业的垂直网站.
  2、打造网上销售团队,必须有至少1个全职销售,其他的可以为网上兼职发帖员,全职销售必须熟悉网上营销,电子商务的发展模式,有一定的seo技巧,能带领各个网络销售业务员开展网上营销,咨询有网上销售经验的顾问会取得事半功倍的效果。

  3、重复利用网上工具。到橡胶论坛多看多聊,认识朋友,很多人都到在橡胶技术网发布求购信息和咨询信息。这个时候需要耐心解答,取得网友好感,进一步加强联系(电话,拜访等),人与人的接触就是打破第一次的僵局。一回生,二回熟,以后开展业务就好办了。

  4、参加橡胶行业专业性的会议,鑫华煦橡胶每年都参加一次橡胶技术交流会,这是个非常难得的机会,费用能接受,效果非常好!参会人员都是橡胶圈内的朋友,有橡胶专家老师,橡胶技术员,橡胶公司老总,橡胶材料商代表等,有这样的机会可以快速扩大您的橡胶圈,最短时间内人士更多的橡胶朋友,为以后的橡胶销售打下基础。上次在无锡参加橡胶技术网举办的“2010橡胶技术交流会”,没想到全国各地参加的人数达到200到300之多,将无锡国际饭店的大厅挤得水泄不通,那种场面真是火爆,可见橡胶技术网在业内的影响力非同小可。后来经过进一步了解,那几个版主技术水平不错,业内人缘也非常好,有的已经有了自已的橡胶厂,有的是公司的技术总工,他们利用橡胶技术交流会的机会,将全国各地的橡胶界的精英聚在一起,做了一个交流与学习的会议,一方面让大家有机会认识,另一方面做到了让参会人都能进行各自的产品的推广与相关合作

  5、到网站注册商铺,到橡胶人才网发布招聘信息,到橡胶论坛注册会员,到各大博客网站注册橡胶博客,比如 阿里博客,和讯博客,百度空间,新浪博客,天涯博客等等。注册信息,发布产品,过一段时间之后,您会发现搜索引擎可以查找到您公司产品信息了。时间越久,效果越好,要坚持不懈。多发原创文章,多分享您的经验。

  6、建立行业网站,优化好了,您的公司知名度会大大增加。不过做个行业网站不难,难的是如何做好。现在50%的行业网站仅仅是投入资金进去了,却没有起到一点效果,这是为什么呢?因为很多橡胶企业只知道建个网站,而不知道怎么去推广和运营行业网站,寻找的网站建设公司也不懂橡胶,无法给橡胶企业提供贴心服务。做行业网站是比较累的事情,如果不懂效果也不会很好,最好找胶大做网络营销顾问,您就会少走弯路,不会浪费钱。

  7、电话营销与邮件营销,这个推广方式非常重要,收集橡胶行业名录,给对方发送电子邮件,收集展会名录,给展会企业打电话。毕竟橡胶行业是传统行业,电话沟通最直接,目前来说,是效果非常好了。突出您产品的优势,了解客户需要什么,您就会成功!

  每个公司都有独特的地方,需要您在网络销售过程中仔细琢磨,不断优化,最终找出适合自已公司产品的网上营销模式。最好希望您在橡胶电子商务越做越好。

深圳市鑫华煦橡胶制品有限公司与您分享!!



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